Armscor RIA 22.jpg












Лот 13.jpg































































































































 
























































      
        
       


 









 











                     

Спецпроект: "Молот" на Северо-Западе
 
22.04.2012

Спецпроект: "Молот" на Северо-Западе

Предлагаем вниманию посетителей нашего  сайта информационную статью из апрельского номера журнала "Петербургская охота"

ОАО «Молот», г.Вятские Поляны – третий  оружейный завод по объему производства и продаж гражданского оружия на российском  рынке.  В основной своей продукции – самозарядные и помповые охотничьи ружья и нарезные карабины -  ОАО «Молот» одновременно пытается конкурировать с двумя Ижевскими заводами – ФГУП «Ижевский механический завод» и ОАО «Ижмаш».  Борьба эта весьма непростая  – слишком широка «линия  фронта», но «Молоту» есть что противопоставить и МР-153, и гладкоствольным и нарезным «Сайгам» и даже «Тиграм».

ОАО «Молот» является своеобразным лидером среди российских производителей помпового оружия. Именно «Молот» сформировал «моду» на различные исполнения помповых ружей: с разными длинами стволов – 535 мм, 680 мм, 720 мм, 750 мм; в разных исполнениях – с охотничьим прикладом, с пистолетной рукояткой и в сочетании с прикладом и рукояткой.

РП-12М-04.jpg

Из практики «Ижевского Арсенала» можно рассказать историю о том, что стоило невероятных усилий заставить ФГУП «Ижевский механический завод» начать выпуск помповых ружей МР-133 в комплектации с длинным  и коротким стволом, с охотничьим и прикладом  и пистолетной рукояткой.  Это  исполнение  было призвано  составить конкуренцию  самой популярной комплектации  помпового ружья  «Молота» - РП-12М-07: первый ствол 750 мм, второй – 535 мм.. Однако, конкурировать с вятско-полянским помповым оружием у Ижевского механического завода  получилось только в краткий  период  отсутствия  продукции  «Молота» на российском оружейном рынке в 2009 году.   В   течение нескольких месяцев завод находился в стадии банкротства и возобновление производства оружия на предприятии состоялось только по воле государства, которое не смогло себе позволить закрыть единственно значимое предприятие в городе Вятские Поляны.   Как только «Молот» вернулся к активной работе на оружейном рынке,  потребность в МР-133 с двумя стволами  резко упала и поддерживалась еще некоторое время     только мощью сбытовой сети «Ижевского механического завода» (ООО «Ижевский Арсенал»).  Однако, в настоящее время,  РП-12М-07 постепенно восстанавливает свои позиции на рынке, чему вне малой степени способствует разумность ценовой политики. В отличие от ФГУП «ИМЗ» ОАО «Молот» не имеет проблем с ковкой стволов с длиной 750 мм и потому не стремится иметь премиальную ценовую надбавку за «лишние»  пару сантиметров как на любых ружьях мехзавода,  что обеспечивает бесспорное ценовое преимущество РП-12М над МР-133. Возможно, когда ФГУП «Ижевский механический завод» сумет избавиться от престарелых технических специалистов, оказывающих влияние на маркетинговую и ценовую политику предприятия, он сможет попытаться вновь конкурировать с «Молотом», но, похоже, до этого пока далеко…

 

Преимущество в ковке высококачественных стволов  (кстати, «холодной» ковки), а так же готовность  следовать за потребностями покупателей оружия, позволяют ОАО «Молот»  выдерживать конкуренцию в сегменте полуавтоматических  гладкоствольных  ружей.  Причем это в равной степени относится  как к самозарядным РС-12М калибра 12/70 и ВПО-201 калибра 12/76 являющимися  в чистом виде охотничьими ружьями, так и к ВПО-205, созданном на базе РПК (ручного  пулемета Калашникова) и предназначенным больше для практической и  активной  развлекательной стрельбы.  Возможно, основополагающим  элементом, успешности этой конкуренции является  техническая,  технологическая и производственная культура ОАО «Молот». Она принципиально отличная и от ФГУП «Ижевский механический завод»  и ОАО «Ижмаш». На «Молоте» нет практики отбора на экспорт лучших изделий, а «что не гоже – сойдет и для России». Каждая партия  оружия – на внутренний рынок или  на экспорт – запускается отдельно и так и следует своим изначально заданным маршрутом до конечного потребителя. И этот поход к делу  отличает «Молот» и позволяет  добиваться признания потребителей, которым импонируют прямые  стволы, ровно  установленные мушки, хорошая подгонка «дерева» и «железа». Все «очарование»  «Молота»  в следовании конструкторской документации и отказе от компромиссов по качеству.

РС-12М-05.jpg

Конкурентная борьба на рынке – жесткая штука.  В истории взаимоотношений ОАО «Молот» и головной компании оружейных магазинов «Барс»  и «Оружейный двор» - ООО «Ижевский Арсенал» были разные периоды. В середине первого десятилетия 2000-х годов, когда на «Молоте» управляла амбициозная и коммерчески грамотная  самарская компания «СОК», ООО «Ижевский Арсенал» являлся ведущим дилером, обеспечивая реализацию  порядка 35-45% от всего продаваемого  в России  оружия «Молот».  Завод  прислушивался к мнению  «Ижевского Арсенала», а он, в свою очередь, всемерно  поддерживал производителя. Кстати, именно из сотрудничества с «Молотом» родилось превосходство ООО «Ижевский Арсенал» над  другими «обычными» оптовыми компаниями, специализирующимися на продаже гражданского  и служебного оружия.  ОАО «Молот» подготовил к выходу на рынок принципиально новое изделие – сигнальный револьвер «Блеф» на базе боевого нагана образца 1895 года и искал партнера, который мог  бы профинансировать  запуски производства и взять на себя коммерческие риски по продаже. «Ижевский Арсенал» - рискнул и выкупил всю производственную программу сигнальных револьверов «Блеф» на «Молоте». В самый сложный для «Ижевского Арсенала» период, когда была  уже оплачена и изготовлена вся партия (более 30 000 штук), спрос на сигнальные револьверы был еще весьма мал и не стабилен. В какой-то момент на складе скопилось свыше 20 000 изделий.  Но в итоге коммерческая смелость  «Ижевского Арсенала» оправдала себя и конкуренты «кусали локти» что не разглядели в продукции «Молота» мощного тренда, который послужил основой нового сегмента нелицензионного гражданского оружия.  Всего в России  за последние несколько было произведено и продано более 150 000 сигнальных револьверов на базе нагана 1895 года. Большая часть этих изделий была продана именно через ООО «Ижевский Арсенал».

В более поздний период ОАО «Молот» вошел в зону влияния ОАО «Ижмаш», что повлекло за собой смену торговой политики и разрушении сбытовой системы ОАО «Молот». ООО «Ижевский Арсенал» начали искусственно ограничивать в возможностях сотрудничества по продукции ОАО «Молот» (уравниловкой в доступе к продукции занималось ныне обанкротившееся ООО «Дерябинъ – Оружие» - дочернее предприятие ОАО «Ижмаш» административным путем получившее эксклюзивные права на реализацию ОАО «Молот»).  Такие  подходы закончились  полной переориентацией  ООО «Ижевский Арсенал» на продажу оружия других производителей, а для «Молота»  - многомесячной   остановкой производства (естественно, причиной остановки производства послужил большой комплекс проблем, а не разрыв сотрудничества компаний). 

При помощи государства ОАО «Молот» прошло  санацию и возвратилось к производственной  деятельности. Относительно недавно, вернулся к продаже оружия ОАО «Молот» и «Ижевский Арсенал». Объемы продаж  «Молота» в сбытовой сети ООО «Ижевский Арсенал», охватывающей всю территорию России, ежемесячно возрастают -  положительно сказывается отличная репутация изделий этого производителя и еще не совсем забытые сбытовые каналы.  Еще более качественный рывок может быть совершен за счет рынка Санкт-Петербурга и всего Северо-Запада. Вхождение в структуру компании «Ижевский Арсенал» оружейных магазинов «Оружейный двор» и «Оружейный двор-2» потребовало формирования для них новых  уникальных ценностных предложений. Для магазина «Оружейный двор» на улице Маршала Говорова,  учитывая   большой размер его торговой  площади, пока принято решение  о комплексном развитии всех  направлений  - оружие, сопутствующие товары,  туризм  и рыболовные принадлежности. А для магазина «Оружейный двор-2»  в ТК "Русская деревня" на проспекте Народного ополчения,  наряду со специализацией на продаже основного для ООО «Ижевский Арсенал»/ООО «Барс» ассортимента оружия и патронов, были выбраны два новых направления. Первое -  продажа комплектующих для снаряжения патронов (сегодня в этом магазине представлено свыше 15 видов пыж-контейнеров  12 калибра, дробь, пули, прокладки, порох, гильзы,  капсюля и  т.п.). Второе -  акцент на представлении полного ассортимента гладкоствольного и нарезного оружия ОАО «Молот».  Это решение родилось быстро – небольшое маркетинговое телефонное исследование показало – в Санкт-Петербурге нив одном оружейном магазине не оказалось более 2-3 исполнений Вятско-полянского оружия.  Разброс цен и их отрыв от отпускных цен производителя подтвердил отсутствие плановости в работе с «Молотом» и открыл безбрежность перспектив «Оружейного двора-2» в ТК "Русская деревня"  для развития в этом сегменте. ОАО «Молот» с удовольствием поддержало коммерческую инициативу  ООО «Ижевский Арсенал» / ООО «Барс» / ООО «Оружейный двор» и по первому же запросу укомплектовали всеми изделиями текущего производства. Уже к моменту выхода этого номера журнала из печати в «Оружейном Дворе» на проспекте Народного ополчения,22 представлен весь ассортимент оружия «Молота», а в оружейных магазинах «Барс» и «Оружейный двор» на ул.Маршала Говорова – основные и самые популярные модели.  Надеемся, что при помощи производителя в ближайшем будущем в продажу поступят и новинки – ВПО-206 калибра 12/70  и «самозарядка» «Тукан» 20-го калибра и многое другое. 

 

 

«Оружейный Двор-2» в ТК "Русская деревня"  пр. Народного ополчения, 22 предлагает в розничной продаже полный ассортимент пыж-контейнеров производства ООО «Патронная мануфактура» (Главпатрон):

Пыж-контейнер Главпатрон таблица.jpg

Пыж-контейнер Главпатрон.jpg


Возврат к списку