Сунар Ирбис.jpg































































































































 
























































      
        
       


 









 











                     

Статья из февральского номера журнала "Петербургская охота": REMINGTON - один из лидеров мирового оружейного и патронного рынков
 
25.07.2011

Статья из февральского номера журнала "Петербургская охота": REMINGTON - один из лидеров мирового оружейного и патронного рынков

Современная  открытость рынков,  многообразие мирового производства  и предложения охотничьего  оружия  выдвигают  на одну из первых ролей,  как для конечного покупателя, так и для оружейного магазина  проблему выбора партнера-производителя.  В России  есть первооснова решения такой проблемы – отечественное оружие, производства ФГУП «Ижевский механический завод» («Ижмех» - торговая марка «Baikal») и ДОАО «Ижевский оружейный завод» («Ижмаш» - торговая марка «Ижмаш), которые совместно занимают очень и очень значимую долю рынка. Но вкусы, доходы и предпочтения любителей оружия весьма разнообразны и поэтому оружейные магазины стремятся  угадать предпочтения  потребителя и собрать на своих витринах сбалансированные «коллекции» оружия.  В поисках «жемчужин»  своей «коллекции» несколько лет назад головная компания оружейного магазина «Барс» ООО «Ижевский Арсенал» обратила внимание на продукцию одного из лидеров мирового оружейного и патронного рынка – компанию «Remington».  Логика такого выбора была построена на следующих принципах:

- мировая известность  торговой марки производителя,

- открытость  производителя для сотрудничества (это очень важная характеристика, так как многие импортеры стремятся защитить себя от конкуренции со стороны других фирм – импортеров и требуют от производителей заключения эксклюзивных прав на продажу товаров  на своей территории),

- широкий  ассортиментный ряд по калибрам и  типам оружия и патронов,

- авторитет американского оружия,

-  последовательность в ценовом предложении товаров фирмы  – “Remington” предлагает чуть более дорогое оружие и патроны, нежели остальные  торговые  марки  «Ижевского Арсенала»,

- наличие дружеских деловых связей с руководителями российского дивизиона компании “Remington”, наработанных в рамках сотрудничества  ФГУП «Ижевский механический завод» и компании “Remington” по поставкам ижевского оружия в США.

                Работа по импортным контрактам на поставку оружия и патронов с американскими фирмами достаточно сложная штука, а с мировыми лидерами – тем более. Российский оружейный рынок по меркам американцев достаточно маленький и контракты с российскими импортерами исполняются в производстве далеко не в первую очередь.  Отдельная проблема в том, что  существует определенное противостояние на политическом уровне, которое в оружейном бизнесе непременно учитывается. Госдепартамент США пристально изучает каждую новую фирму-импортера из России, собирая данные, как о деятельности, так и хозяевах фирмы и источниках финансирования ее оружейного бизнеса. Госдепартамент США ограничивает ввоз в Россию некоторых видов и моделей современных моделей оружия, выпускаемых фирмой “Remington”, полагая, что продажей этих моделей может быть нанесен ущерб безопасности США. Иногда случаются для коммерческих фирм России стремящихся сотрудничать с американскими производителями  и вовсе тяжелые ситуации. Так, например, совсем недавно под «горячую руку» Госдепа США попали два российских  импортера оружия.  Через месяц  после  Российско-грузинского военного конфликта в рамках действующих контрактов с этими фирмами компания  Remington” оформляла в Госдепе разрешения на очередные  поставки  и получила отказ. Решение было принято  исключительно по политическим мотивам, а российские импортеры, понеся существенные финансовые потери от не состоявшихся поставок, вышли из контрактных отношений с компанией  Remington”. По чистой случайности, или по коммерческой удаче, поставка от компании “Remington” в адрес ООО «Ижевский Арсенал» производилась на два месяца позже, когда политические волнения уже улеглись, и поэтому она состоялась. ООО «Ижевский Арсенал» получил возможность в нормальном режиме развивать поставки американского оружия на российский рынок.

                В оружейный магазин «Барс» часто обращаются покупатели, свободно владеющие английским языком и имеющие с сайта компании “Remington” самые свежие новости и анонсы выпуска новых изделий на американском рынке. Просьба у таких покупателей к продавцам –  помочь приобрести понравившийся карабин или ружье в каком-то определенном исполнении. Часть запросов мы выполняем, но иногда приходится огорчать покупателя отказом. Оружейные рынки России и США существенно отличаются друг от друга – разные законы, разная культура стрельбы, разная конкуренция на рынке, разный уровень доходов населения. Планируя импортные заказы за 6-8 месяцев до поступления изделий в розничную торговлю  менеджеры российских компаний опираются на собственные знания о продажах предыдущих периодов и на представлениях о возможных направлениях движения спроса потребителей. Иногда они ошибаются в прогнозах, а иногда главную роль  начинают играть длительные сроки поставок и необходимость первичного ввоза новых моделей в количестве не более 5 единиц для проведения сертификационных испытаний в России. Именно поэтому оружейные новинки от компании “Remington” появляются на прилавках магазина не так быстро, как новости о них в сети интернет.

                Не смотря на то, что мы не всегда выполняем заказы покупателей, нам очень необходимо общение для того, чтобы правильно оценивать тенденции развития спроса. Тесные деловые отношения  «Барса» и  «Ижевского Арсенала» имеют для оружейного рынка Петербурга  и всего Северо-Западного Федерального округа как  минимум два положительных момента: 1) в «Барсе» самый полный ассортимент оружия и патронов “Remington”, ввозимый ООО «Ижевский Арсенал» в Россию, 2) мнение и заказы «Барса» учитываются при согласовании очередных партий по контрактам с компанией “Remington”.  Таким образом, грамотный любитель и знаток оружия “Remington”, общаясь с работниками оружейного магазина «Барс» может оказать свое положительное влияние на присутствие и развитие предложения оружия этого американского производителя на российском оружейном рынке. 

                Вернемся, однако, к продукции компании  «Remington» уже сегодня представленной в продажу в оружейном магазине «Барс». Начнем с модели Remington 597 под калибр 5,6 мм и 22WMR.

 Remington 597 - нарезное оружие.jpg

 

597FLX80864.jpg 

Основные технические параметры: длина ствола – 510 мм, емкость отъемного компактного магазина – 10 патронов (5,6 мм) / 8 патронов (22WMR), общий вес – 2,5 / 2,7 кг, материал приклада – пластик (черный, серый  или камуфляж), открытые прицельные приспособления. Одним из главных преимуществ оружия компании “Remington” является отличное соотношение цена – качество. При гарантированном качестве мирового производителя цены на карабины модели Remington 597 начинаются от 13750 рублей, дешевле в этом классе только  карабины Mossberg моделей 702 и 802.

 

Из разряда «американских игрушек» в продаже  модель Remington 597 TVP (target varmint plinker) калибра 22 LR с «толстым» стволом из нержавеющей стали и  эргономичной ложей из ламината.

597TVP80852.jpg

Планка weawer приглашает к установке оптического прицела и методичной и комфортной прицельной стрельбе.

 

Модель Remington 597 VTR так же калибра 22LR с длиной ствола 410 мм (общая длина 885 мм) пока остается в планах  ООО «Ижевский Арсенал» на ввоз в Россию.

 Remington 597 VTR - нарезное оружие.jpg

Как уже упоминалось ранее, процесс составления спецификаций к импортным контрактам  требует  определенных знаний  запросов потребителей и более или менее точного позиционирования ввозимых моделей в общем рыночном предложении. В таком контексте  хочется обратить внимание любителей оружия на нарезной полуавтомат модели Remington  750.

750synthetic856828568685683.jpg

Его уникальность опять же в сочетании цена – качество, так как розничная цена полноценного охотничьего карабина от 46500 рублей должна обращать на себя внимание разумного потребителя.  Экономисты в один голос увещевают, что пора безудержного потребления закончилась вместе с экономическим кризисом. «Демонстративное, статусное потребление уходит в прошлое… люди стали более ответственно подходить к своим расходам, предпочитают функциональные покупки» (редакционная статья журнала «Эксперт», №2, 2011). По нашим наблюдениям эти  выводы в полной мере соответствуют текущему характеру спроса и на оружейном рынке.    Именно поэтому нами специально для российского рынка из множества американских исполнений выбраны самые практичные модификации карабина  Remington  750: открытые прицельные приспособления, пластик или дерево, калибры 308 Win, 30-06 Spr., 243 Win. Охотник, решающий проблему выбора нарезного полуавтомата, в числе прочих моделей обязательно, по нашему мнению,  должен рассматривать   в числе прочих и карабины «Remington».

Оценить «прикладистость» нарезных карабинов  и гладкоствольных охотничьих  ружей Remington  можно в оружейном магазине «Барс». Традиционно в наличии  модели Remington 597, Remington 700, Remington 750, Remington 770 и Remington 11-87 в  более чем  20 модификациях  и плюс потенциал расширения ассортимента в феврале еще на добрый десяток исполнений. Проверка же точности и работоспособности оружия  компании “Remington” возможна только практикой стрельбы и охоты, твердостью Вашей руки и зоркостью Вашего глаза, а так же при этом не обойтись хотя бы без маленькой толики удачи, которая нужна каждому – везде и всегда.


Возврат к списку