Сунар Ирбис.jpg































































































































 
























































      
        
       


 









 











                     

Форбс. Интервью генерального директора Концерна "Калашников" Алексея Криворучко
 
08.04.2016

Форбс. Интервью генерального директора Концерна "Калашников" Алексея Криворучко

       

       Предлагаем вниманию посетителей сайта оружейного магазина "Барс" Центр "Российское оружие" интервью генерального директора Концерна "Калашников" Алексея Криворучко

Оригинал статьи можно посмотреть здесь>>


        «Не думаю, что рынок США для нас потерян»

     В конце 2013 года было объявлено, что акционерами оружейного Концерна «Калашников» станут частные инвесторы – президент «Трансмашхолдинга» Андрей Бокарев 104 и гендиректор «Аэроэкспресса» Алексей Криворучко. Предприниматели приобрели 49% акций концерна, доля госкорпорации «Ростех» в «Калашникове» сократилась до 51%.
В июле 2015 года основной акционер УГМК Искандер Махмудов 29 выкупил 12,25% Концерна «Калашников» у Андрея Бокарева, и с тех пор крупнейшим частным акционером оружейного холдинга является Алексей Криворучко, с долей 24,5% он уже больше двух лет руководит «Калашниковым» в должности генерального директора.

      В 2012 году «Ижмаш», переименованный в 2013 году в Концерн «Калашников», имел выручку 1,16 млрд рублей, чистый убыток – 0,3 млрд рублей и задолженность более 8 млрд рублей. По итогам 2015 года «Калашников» заработал 2,1 млрд рублей чистой прибыли при выручке 8,2 млрд рублей. В каком состоянии был концерн, когда «Ростех» принял решение продать акционерную долю частным инвесторам, за счет чего удалось впервые за последние семь лет получить прибыль, о влиянии американских санкций, новых продуктах и рынках Алексей Криворучко рассказал в интервью Forbes


     Почему производитель легендарного оружия оказался на грани банкротства, в чем была главная проблема?


     Отсутствие смысла. Люди что-то делали, но не знали для чего. Вплоть до 2014 года на предприятии не выпускалось новых образцов продукции, самое свежее изделие было поставлено на конвейер 20 лет назад. На момент моего прихода в концерн зарплата была низкая – 21 000 рублей, предприятие ежемесячно накапливало убыток. При этом, доля концерна на мировом рынке стрелкового оружия была менее 0,1%, по сути, предприятие, как экспортер, не существовало

     Я не хочу говорить о прошлом, но факт остается фактом — внутренние процессы и технологические, и управленческие были разрушены. Нельзя сказать, что клиентов не было, но их было крайне мало. Были серьезные проблемы с гособоронзаказом. В частности, контракт на производство и поставку управляемой ракеты «Вихрь-1» по ряду причин с предприятием был расторгнут (управляемая ракета «Вихрь-1» предназначена для поражения бронированной техники и малоскоростных воздушных целей, стоимость контракта – 13 млрд рублей. – Forbes). Весной 2014 года мы сумели вернуть контракт и в октябре 2015 года поставили Минобороны России первую партию


       Cовременных разработок в Концерне вообще не было?

   Были, но до конвейера они не доходили. Не знаю почему. Можно было значительно улучшать качество, сокращать издержки, резервы у предприятия были большие. Вещи были удивительные. Не было, например, департамента продаж, маркетинга. И это мы говорим о 2014 годе. Поэтому и объемы производства были низкие


       Смысл у сотрудников появился?

    Уверен, что да. Сейчас они понимают, что должны делать качественные и современные изделия, которые, прежде всего, востребованы рынком. Да и среднюю зарплату мы увеличили на 62%, до 34 000 рублей – теперь она почти самая высокая в Ижевске

     Управленческий штат был раздут, но больших сокращений мы не проводили – в одном подразделении увольняли, в другом, наоборот, нанимали. Сегодня у нас набор персонала идет на производственные специальности


      За счет чего выросла выручка и появилась прибыль?

    Секрет очень простой – мы увеличили объем продаж и производства, освоили новые продукты, справились с гособоронзаказом. За счет развития и повышения эффективности производства значительно сократили постоянные операционные издержки, снизили трудоемкость по ряду изделий и в целом подняли технологичность предприятия до более высокого уровня 

   Была сложность с тем, чтобы поставить «Вихри» на конвейер — ракета была новой и никогда серийно не производилась. Были и вопросы с заменой импортных комплектующих в ракете, но мы довольно быстро справились и с этой задачей

     С гособоронзаказом работать все сложнее. С введением нового закона о «крашеных деньгах» – предприятия фактически лишаются права управлять ликвидностью, своими наличными деньгами, особенно в части финансирования общепроизводственных затрат, но для нас эта работа, конечно, все равно остается приоритетной

     В прошлом году на долю гособоронзаказа было запланировано 75% выручки, в этом году объем уменьшился до 60%, если говорить в деньгах. При этом доля стрелкового оружия в поставках по гособоронзаказу не превышает 5%

    Сегодня одна из основных задач – это увеличение доли гражданской продукции в общем объеме производства предприятия. В настоящее время мы этим вопросом серьезно занимаемся, и уже сегодня у нас более половины производства по стрелковому оружию – это гражданские изделия

    Масса новых изделий запущено в производство, по нескольким десяткам ведутся разработки. Одна из новинок для гражданского рынка, самая перспективная и давно ожидаемая модель — это полуавтоматический карабин со сбалансированной автоматикой. Это номер один из того, что Концерн в ближайшее время будет осваивать в серийное производство

    Секрет в этом карабине — специальный механизм, который уменьшает отдачу на стрелка, улучшая точность стрельбы каждого следующего выстрела. И он был разработан тридцать лет назад, но до серийного производства тогда так и не дошел

   Сегодня у нас по всем направлениям рост, в том числе на внутреннем рынке, где мы раньше практически никогда не продавали. В 2016 году за счет новой продукции и новых контрактов мы увеличим и экспорт

 Новыми разработками занимается большая команда, которая установила очень тесный контакт с пользователями, как с иностранными, так и российскими. В прошлом году открыли по партнерской программе более десяти бренд-зон в оружейных магазинах, в этом году откроем более 50 по всей стране


   Крайне низкая доля поставок стрелкового оружия по гособоронзаказу говорит о том, что российская армия прошла перевооружение, больше «Калашниковы» ей не нужны?

   Очень большие запасы у Минобороны на складах, закупать такое же смысла не имеет. Поэтому мы в кратчайшие сроки сделали ряд работ, например, модернизировали обычный АК-74 и запустили серийное производство комплектов модернизации для автоматов Калашникова.

  Получаем с армейских складов автоматы второй категории, которые пролежали несколько десятков лет, – проводим ремонт, модернизацию, после которой на автомат можно устанавливать современные оптико-электронные приборы прицеливания, лазерные целеуказатели, оружейные фонари, приборы малошумной стрельбы и пламегаситель, что в комплексе увеличивает эффективность изделия в несколько раз. Это уже автомат профессиональной армии, на несколько десятков тысяч уже сейчас заказы есть


       По заказу автомата АК-12 для боевого комплекта «Ратник» закрыт вопрос?

   Начинаются опытно-войсковые испытания, в этом году, мы надеемся, все станет понятно. Это сложный процесс, задействовано много структур, сотни людей в отборе участвуют, не бывает так, что в армию пойдет что-то худшее. Основной критерий, безусловно, будет цена/качество


       Насколько серьезным для «Калашникова» был американский рынок, который закрыт санкциями? 

    На 2014 год 70% всего объема производства гражданского стрелкового оружия должно было быть реализовано в США, на десятки миллионов долларов. На складах у нас до сих пор лежат гражданские изделия с маркировкой для американского рынка

    Я не думаю, что рынок потерян, мы надеемся туда вернуться. Дистрибьюторы и покупатели в США, с которыми мы общаемся на выставках, очень ждут нашего возвращения

  На самом деле экспорт у нас вырос довольно прилично, покупают и стрелковое оружие, и управляемые боеприпасы. Но по этой теме я очень аккуратно вынужден говорить, ввиду того что есть конкуренция и не всегда она добросовестная со стороны других стран. Это уже высоко маржинальные контракты


   В 2015 году концерн прибрел долю «Рыбинской верфи», производящей скоростные многофункциональные катера, и разработчика беспилотных летательных аппаратов Zala Aero. Зачем?

  Так мы уходим от профиля исключительно стрелковой компании к многопрофильному оборонному холдингу, специализирующемуся на разработке и производстве интегральных боевых комплексов. Ниши, в которые мы идем, еще не заполнены. Мы понимаем клиентов, уже есть запросы, поэтому мы приняли решение о расширении своей продуктовой линейки, понимая, что работать только на одном стрелковом оружии крайне рискованно. По катерам выбрана узкая специализация – скоростные суда для спецподразделений

   Сделка по консолидации 49% компании «Рыбинская верфь» закрыта недавно, но уже есть заказы и существенный спрос не только в России, но и за рубежом. В этом году сделаем несколько десятков катеров разных типов

      То же самое по беспилотникам, если бы у вас был допуск, я бы мог вам многое о них рассказать. Это аппараты мирового уровня, во многом превосходящие аналоги. На электрической тяге они могут держаться в воздухе до шести часов

    В тех областях, где мы работаем, мы достигаем эффективности. Прогнозируемая выручка в 2016 году Концерна «Калашников» должна вырасти в два раза, до 18 млрд рублей. Катера и беспилотники не входят в эту выручку, но в будущем на них будет приходиться около 15-20%


      В Сирии не ваши беспилотники сбили?

      Нет, точно не наши.


     Как складываются отношения с «Ростехом», есть ли риск того, что в определенный период госкорпорации не понравятся ваши решения, и вас уволят, как это произошло недавно на «Автовазе», например?


     Мы действуем в рамах федерального закона «Об акционерных обществах». Также у нас с «Ростехом» заключено акционерное соглашение, где прописаны права и обязанности сторон. И мы его заключали до момента вхождения в капитал. Для нас было важно, чтобы юридически было все понятно и прозрачно между партнерами. По соглашению генеральный директор Концерна «Калашников» выдвигается нашей стороной (частными акционерами. – Forbes), а председатель совета директоров и трех ключевых комитетов при СД номинируются госкорпорацией. Еще был подписан регламент взаимодействия, где четко прописано, что, как делать и в какие сроки, чтобы максимально избежать бюрократии и снижения скорости принятия решений 


Возврат к списку