Статья из февральского номера журнала "Петербургская охота": REMINGTON - один из лидеров мирового оружейного и патронного рынков
Современная открытость рынков, многообразие мирового производства и предложения охотничьего оружия выдвигают на одну из первых ролей, как для конечного покупателя, так и для оружейного магазина проблему выбора партнера-производителя. В России есть первооснова решения такой проблемы – отечественное оружие, производства ФГУП «Ижевский механический завод» («Ижмех» - торговая марка «Baikal») и ДОАО «Ижевский оружейный завод» («Ижмаш» - торговая марка «Ижмаш), которые совместно занимают очень и очень значимую долю рынка. Но вкусы, доходы и предпочтения любителей оружия весьма разнообразны и поэтому оружейные магазины стремятся угадать предпочтения потребителя и собрать на своих витринах сбалансированные «коллекции» оружия. В поисках «жемчужин» своей «коллекции» несколько лет назад головная компания оружейного магазина «Барс» ООО «Ижевский Арсенал» обратила внимание на продукцию одного из лидеров мирового оружейного и патронного рынка – компанию «Remington». Логика такого выбора была построена на следующих принципах:
- мировая известность торговой марки производителя,
- открытость производителя для сотрудничества (это очень важная характеристика, так как многие импортеры стремятся защитить себя от конкуренции со стороны других фирм – импортеров и требуют от производителей заключения эксклюзивных прав на продажу товаров на своей территории),
- широкий ассортиментный ряд по калибрам и типам оружия и патронов,
- авторитет американского оружия,
- последовательность в ценовом предложении товаров фирмы – “Remington” предлагает чуть более дорогое оружие и патроны, нежели остальные торговые марки «Ижевского Арсенала»,
- наличие дружеских деловых связей с руководителями российского дивизиона компании “Remington”, наработанных в рамках сотрудничества ФГУП «Ижевский механический завод» и компании “Remington” по поставкам ижевского оружия в США.
Работа по импортным контрактам на поставку оружия и патронов с американскими фирмами достаточно сложная штука, а с мировыми лидерами – тем более. Российский оружейный рынок по меркам американцев достаточно маленький и контракты с российскими импортерами исполняются в производстве далеко не в первую очередь. Отдельная проблема в том, что существует определенное противостояние на политическом уровне, которое в оружейном бизнесе непременно учитывается. Госдепартамент США пристально изучает каждую новую фирму-импортера из России, собирая данные, как о деятельности, так и хозяевах фирмы и источниках финансирования ее оружейного бизнеса. Госдепартамент США ограничивает ввоз в Россию некоторых видов и моделей современных моделей оружия, выпускаемых фирмой “Remington”, полагая, что продажей этих моделей может быть нанесен ущерб безопасности США. Иногда случаются для коммерческих фирм России стремящихся сотрудничать с американскими производителями и вовсе тяжелые ситуации. Так, например, совсем недавно под «горячую руку» Госдепа США попали два российских импортера оружия. Через месяц после Российско-грузинского военного конфликта в рамках действующих контрактов с этими фирмами компания “Remington” оформляла в Госдепе разрешения на очередные поставки и получила отказ. Решение было принято исключительно по политическим мотивам, а российские импортеры, понеся существенные финансовые потери от не состоявшихся поставок, вышли из контрактных отношений с компанией “Remington”. По чистой случайности, или по коммерческой удаче, поставка от компании “Remington” в адрес ООО «Ижевский Арсенал» производилась на два месяца позже, когда политические волнения уже улеглись, и поэтому она состоялась. ООО «Ижевский Арсенал» получил возможность в нормальном режиме развивать поставки американского оружия на российский рынок.
В оружейный магазин «Барс» часто обращаются покупатели, свободно владеющие английским языком и имеющие с сайта компании “Remington” самые свежие новости и анонсы выпуска новых изделий на американском рынке. Просьба у таких покупателей к продавцам – помочь приобрести понравившийся карабин или ружье в каком-то определенном исполнении. Часть запросов мы выполняем, но иногда приходится огорчать покупателя отказом. Оружейные рынки России и США существенно отличаются друг от друга – разные законы, разная культура стрельбы, разная конкуренция на рынке, разный уровень доходов населения. Планируя импортные заказы за 6-8 месяцев до поступления изделий в розничную торговлю менеджеры российских компаний опираются на собственные знания о продажах предыдущих периодов и на представлениях о возможных направлениях движения спроса потребителей. Иногда они ошибаются в прогнозах, а иногда главную роль начинают играть длительные сроки поставок и необходимость первичного ввоза новых моделей в количестве не более 5 единиц для проведения сертификационных испытаний в России. Именно поэтому оружейные новинки от компании “Remington” появляются на прилавках магазина не так быстро, как новости о них в сети интернет.
Не смотря на то, что мы не всегда выполняем заказы покупателей, нам очень необходимо общение для того, чтобы правильно оценивать тенденции развития спроса. Тесные деловые отношения «Барса» и «Ижевского Арсенала» имеют для оружейного рынка Петербурга и всего Северо-Западного Федерального округа как минимум два положительных момента: 1) в «Барсе» самый полный ассортимент оружия и патронов “Remington”, ввозимый ООО «Ижевский Арсенал» в Россию, 2) мнение и заказы «Барса» учитываются при согласовании очередных партий по контрактам с компанией “Remington”. Таким образом, грамотный любитель и знаток оружия “Remington”, общаясь с работниками оружейного магазина «Барс» может оказать свое положительное влияние на присутствие и развитие предложения оружия этого американского производителя на российском оружейном рынке.
Вернемся, однако, к продукции компании «Remington» уже сегодня представленной в продажу в оружейном магазине «Барс». Начнем с модели Remington 597 под калибр 5,6 мм и 22WMR.
Основные технические параметры: длина ствола – 510 мм, емкость отъемного компактного магазина – 10 патронов (5,6 мм) / 8 патронов (22WMR), общий вес – 2,5 / 2,7 кг, материал приклада – пластик (черный, серый или камуфляж), открытые прицельные приспособления. Одним из главных преимуществ оружия компании “Remington” является отличное соотношение цена – качество. При гарантированном качестве мирового производителя цены на карабины модели Remington 597 начинаются от 13750 рублей, дешевле в этом классе только карабины Mossberg моделей 702 и 802.
Из разряда «американских игрушек» в продаже модель Remington 597 TVP (target varmint plinker) калибра 22 LR с «толстым» стволом из нержавеющей стали и эргономичной ложей из ламината.
Планка weawer приглашает к установке оптического прицела и методичной и комфортной прицельной стрельбе.
Модель Remington 597 VTR так же калибра 22LR с длиной ствола 410 мм (общая длина 885 мм) пока остается в планах ООО «Ижевский Арсенал» на ввоз в Россию.
Как уже упоминалось ранее, процесс составления спецификаций к импортным контрактам требует определенных знаний запросов потребителей и более или менее точного позиционирования ввозимых моделей в общем рыночном предложении. В таком контексте хочется обратить внимание любителей оружия на нарезной полуавтомат модели Remington 750.
Его уникальность опять же в сочетании цена – качество, так как розничная цена полноценного охотничьего карабина от 46500 рублей должна обращать на себя внимание разумного потребителя. Экономисты в один голос увещевают, что пора безудержного потребления закончилась вместе с экономическим кризисом. «Демонстративное, статусное потребление уходит в прошлое… люди стали более ответственно подходить к своим расходам, предпочитают функциональные покупки» (редакционная статья журнала «Эксперт», №2, 2011). По нашим наблюдениям эти выводы в полной мере соответствуют текущему характеру спроса и на оружейном рынке. Именно поэтому нами специально для российского рынка из множества американских исполнений выбраны самые практичные модификации карабина Remington 750: открытые прицельные приспособления, пластик или дерево, калибры 308 Win, 30-06 Spr., 243 Win. Охотник, решающий проблему выбора нарезного полуавтомата, в числе прочих моделей обязательно, по нашему мнению, должен рассматривать в числе прочих и карабины «Remington».
Оценить «прикладистость» нарезных карабинов и гладкоствольных охотничьих ружей Remington можно в оружейном магазине «Барс». Традиционно в наличии модели Remington 597, Remington 700, Remington 750, Remington 770 и Remington 11-87 в более чем 20 модификациях и плюс потенциал расширения ассортимента в феврале еще на добрый десяток исполнений. Проверка же точности и работоспособности оружия компании “Remington” возможна только практикой стрельбы и охоты, твердостью Вашей руки и зоркостью Вашего глаза, а так же при этом не обойтись хотя бы без маленькой толики удачи, которая нужна каждому – везде и всегда.
