Спецпроект: "Молот" на Северо-Западе
Предлагаем вниманию посетителей нашего сайта информационную статью из апрельского номера журнала "Петербургская охота"
ОАО «Молот», г.Вятские Поляны – третий оружейный завод по объему производства и продаж гражданского оружия на российском рынке. В основной своей продукции – самозарядные и помповые охотничьи ружья и нарезные карабины - ОАО «Молот» одновременно пытается конкурировать с двумя Ижевскими заводами – ФГУП «Ижевский механический завод» и ОАО «Ижмаш». Борьба эта весьма непростая – слишком широка «линия фронта», но «Молоту» есть что противопоставить и МР-153, и гладкоствольным и нарезным «Сайгам» и даже «Тиграм».
ОАО «Молот» является своеобразным лидером среди российских производителей помпового оружия. Именно «Молот» сформировал «моду» на различные исполнения помповых ружей: с разными длинами стволов – 535 мм, 680 мм, 720 мм, 750 мм; в разных исполнениях – с охотничьим прикладом, с пистолетной рукояткой и в сочетании с прикладом и рукояткой.
Из практики «Ижевского Арсенала» можно рассказать историю о том, что стоило невероятных усилий заставить ФГУП «Ижевский механический завод» начать выпуск помповых ружей МР-133 в комплектации с длинным и коротким стволом, с охотничьим и прикладом и пистолетной рукояткой. Это исполнение было призвано составить конкуренцию самой популярной комплектации помпового ружья «Молота» - РП-12М-07: первый ствол 750 мм, второй – 535 мм.. Однако, конкурировать с вятско-полянским помповым оружием у Ижевского механического завода получилось только в краткий период отсутствия продукции «Молота» на российском оружейном рынке в 2009 году. В течение нескольких месяцев завод находился в стадии банкротства и возобновление производства оружия на предприятии состоялось только по воле государства, которое не смогло себе позволить закрыть единственно значимое предприятие в городе Вятские Поляны. Как только «Молот» вернулся к активной работе на оружейном рынке, потребность в МР-133 с двумя стволами резко упала и поддерживалась еще некоторое время только мощью сбытовой сети «Ижевского механического завода» (ООО «Ижевский Арсенал»). Однако, в настоящее время, РП-12М-07 постепенно восстанавливает свои позиции на рынке, чему вне малой степени способствует разумность ценовой политики. В отличие от ФГУП «ИМЗ» ОАО «Молот» не имеет проблем с ковкой стволов с длиной 750 мм и потому не стремится иметь премиальную ценовую надбавку за «лишние» пару сантиметров как на любых ружьях мехзавода, что обеспечивает бесспорное ценовое преимущество РП-12М над МР-133. Возможно, когда ФГУП «Ижевский механический завод» сумет избавиться от престарелых технических специалистов, оказывающих влияние на маркетинговую и ценовую политику предприятия, он сможет попытаться вновь конкурировать с «Молотом», но, похоже, до этого пока далеко…
Преимущество в ковке высококачественных стволов (кстати, «холодной» ковки), а так же готовность следовать за потребностями покупателей оружия, позволяют ОАО «Молот» выдерживать конкуренцию в сегменте полуавтоматических гладкоствольных ружей. Причем это в равной степени относится как к самозарядным РС-12М калибра 12/70 и ВПО-201 калибра 12/76 являющимися в чистом виде охотничьими ружьями, так и к ВПО-205, созданном на базе РПК (ручного пулемета Калашникова) и предназначенным больше для практической и активной развлекательной стрельбы. Возможно, основополагающим элементом, успешности этой конкуренции является техническая, технологическая и производственная культура ОАО «Молот». Она принципиально отличная и от ФГУП «Ижевский механический завод» и ОАО «Ижмаш». На «Молоте» нет практики отбора на экспорт лучших изделий, а «что не гоже – сойдет и для России». Каждая партия оружия – на внутренний рынок или на экспорт – запускается отдельно и так и следует своим изначально заданным маршрутом до конечного потребителя. И этот поход к делу отличает «Молот» и позволяет добиваться признания потребителей, которым импонируют прямые стволы, ровно установленные мушки, хорошая подгонка «дерева» и «железа». Все «очарование» «Молота» в следовании конструкторской документации и отказе от компромиссов по качеству.
Конкурентная борьба на рынке – жесткая штука. В истории взаимоотношений ОАО «Молот» и головной компании оружейных магазинов «Барс» и «Оружейный двор» - ООО «Ижевский Арсенал» были разные периоды. В середине первого десятилетия 2000-х годов, когда на «Молоте» управляла амбициозная и коммерчески грамотная самарская компания «СОК», ООО «Ижевский Арсенал» являлся ведущим дилером, обеспечивая реализацию порядка 35-45% от всего продаваемого в России оружия «Молот». Завод прислушивался к мнению «Ижевского Арсенала», а он, в свою очередь, всемерно поддерживал производителя. Кстати, именно из сотрудничества с «Молотом» родилось превосходство ООО «Ижевский Арсенал» над другими «обычными» оптовыми компаниями, специализирующимися на продаже гражданского и служебного оружия. ОАО «Молот» подготовил к выходу на рынок принципиально новое изделие – сигнальный револьвер «Блеф» на базе боевого нагана образца 1895 года и искал партнера, который мог бы профинансировать запуски производства и взять на себя коммерческие риски по продаже. «Ижевский Арсенал» - рискнул и выкупил всю производственную программу сигнальных револьверов «Блеф» на «Молоте». В самый сложный для «Ижевского Арсенала» период, когда была уже оплачена и изготовлена вся партия (более 30 000 штук), спрос на сигнальные револьверы был еще весьма мал и не стабилен. В какой-то момент на складе скопилось свыше 20 000 изделий. Но в итоге коммерческая смелость «Ижевского Арсенала» оправдала себя и конкуренты «кусали локти» что не разглядели в продукции «Молота» мощного тренда, который послужил основой нового сегмента нелицензионного гражданского оружия. Всего в России за последние несколько было произведено и продано более 150 000 сигнальных револьверов на базе нагана 1895 года. Большая часть этих изделий была продана именно через ООО «Ижевский Арсенал».
В более поздний период ОАО «Молот» вошел в зону влияния ОАО «Ижмаш», что повлекло за собой смену торговой политики и разрушении сбытовой системы ОАО «Молот». ООО «Ижевский Арсенал» начали искусственно ограничивать в возможностях сотрудничества по продукции ОАО «Молот» (уравниловкой в доступе к продукции занималось ныне обанкротившееся ООО «Дерябинъ – Оружие» - дочернее предприятие ОАО «Ижмаш» административным путем получившее эксклюзивные права на реализацию ОАО «Молот»). Такие подходы закончились полной переориентацией ООО «Ижевский Арсенал» на продажу оружия других производителей, а для «Молота» - многомесячной остановкой производства (естественно, причиной остановки производства послужил большой комплекс проблем, а не разрыв сотрудничества компаний).
При помощи государства ОАО «Молот» прошло санацию и возвратилось к производственной деятельности. Относительно недавно, вернулся к продаже оружия ОАО «Молот» и «Ижевский Арсенал». Объемы продаж «Молота» в сбытовой сети ООО «Ижевский Арсенал», охватывающей всю территорию России, ежемесячно возрастают - положительно сказывается отличная репутация изделий этого производителя и еще не совсем забытые сбытовые каналы. Еще более качественный рывок может быть совершен за счет рынка Санкт-Петербурга и всего Северо-Запада. Вхождение в структуру компании «Ижевский Арсенал» оружейных магазинов «Оружейный двор» и «Оружейный двор-2» потребовало формирования для них новых уникальных ценностных предложений. Для магазина «Оружейный двор» на улице Маршала Говорова, учитывая большой размер его торговой площади, пока принято решение о комплексном развитии всех направлений - оружие, сопутствующие товары, туризм и рыболовные принадлежности. А для магазина «Оружейный двор-2» в ТК "Русская деревня" на проспекте Народного ополчения, наряду со специализацией на продаже основного для ООО «Ижевский Арсенал»/ООО «Барс» ассортимента оружия и патронов, были выбраны два новых направления. Первое - продажа комплектующих для снаряжения патронов (сегодня в этом магазине представлено свыше 15 видов пыж-контейнеров 12 калибра, дробь, пули, прокладки, порох, гильзы, капсюля и т.п.). Второе - акцент на представлении полного ассортимента гладкоствольного и нарезного оружия ОАО «Молот». Это решение родилось быстро – небольшое маркетинговое телефонное исследование показало – в Санкт-Петербурге нив одном оружейном магазине не оказалось более 2-3 исполнений Вятско-полянского оружия. Разброс цен и их отрыв от отпускных цен производителя подтвердил отсутствие плановости в работе с «Молотом» и открыл безбрежность перспектив «Оружейного двора-2» в ТК "Русская деревня" для развития в этом сегменте. ОАО «Молот» с удовольствием поддержало коммерческую инициативу ООО «Ижевский Арсенал» / ООО «Барс» / ООО «Оружейный двор» и по первому же запросу укомплектовали всеми изделиями текущего производства. Уже к моменту выхода этого номера журнала из печати в «Оружейном Дворе» на проспекте Народного ополчения,22 представлен весь ассортимент оружия «Молота», а в оружейных магазинах «Барс» и «Оружейный двор» на ул.Маршала Говорова – основные и самые популярные модели. Надеемся, что при помощи производителя в ближайшем будущем в продажу поступят и новинки – ВПО-206 калибра 12/70 и «самозарядка» «Тукан» 20-го калибра и многое другое.
«Оружейный Двор-2» в ТК "Русская деревня" пр. Народного ополчения, 22 предлагает в розничной продаже полный ассортимент пыж-контейнеров производства ООО «Патронная мануфактура» (Главпатрон):
