Сунар Ирбис.jpg































































































































 
























































      
        
       


 









 











                     

Оружейный магазин "Барс" представляет собственное видение о ФГУП "Ижевский механический завод".

    Осенью 2010 года на оружейном портале www.ihunter.ru планировалось проведение и размещение экспресс-интервью о лидере оружейного рынка РФ – ФГУП «Ижевский механический завод» (Ижмех – торговая марка «BAIKAL»). Пользователи и участники портала сформировали блок вопросов о предприятии и его продукции, на которые мы постарались дать развернутые ответы.

  1.  Каким  образом – ценой, качеством или какими-то новыми моделями оружия завод собирается конкурировать с зарубежными бюджетными ружьями?

Объективная ситуация такова, что сегодня ФГУП «Ижевский механический завод» приходится оглядываться на зарубежных  производителей в сегменте бюджетных ружей только  в самозарядных охотничьих ружьях. Конкурентами здесь выступают турецкие  производители, которые, как правило, копируют простые для производства  и, соответственно имеющие  упрощенную конструкцию, ружья итальянских производителей предыдущих поколений,  в отношении которых закончились действия патентов на основные узлы.  Здесь у Ижевского механического завода очень надежное и неприхотливое ружье модели МР-153. Популярность этой модели такова, что, не смотря на рост конкуренции, объемы производства и продаж   ее в России не только не падают, но и даже имеют серьезные перспективы для роста.  Завод не стоит на месте – сегодня производится 19 исполнений МР-153 – это различные сочетания  различных длин стволов (710 мм, 750 мм), патронников (12/76, 12/89), орех, бук, пластик, камуфляж, сменные насадки/фиксированный чок, складной приклад, дополнительный ствол, «Практика», «Престиж». Не удивлюсь, если про некоторые исполнения любители оружия в разных регионах даже и не знают и никогда их не видели.  Причина  - в слабости оружейной розничной сети – не хватает у магазинов денег держать в продаже весь возможный ассортимент ружей. А с другой стороны – это перспектива усиления позиций Ижевского механического завода на рынке.

Надежная и технологичная в производстве  конструкция МР-153 позволяет выпускать ружья с наименьшим количеством претензий со стороны покупателей. Единственный вопрос, которым терзали последнее время покупатели продавцов в магазинах – визуальный свал гильшировки прицельной планки. Именно – визуальный, а потому весьма субъективный.  Между тем «потребитель всегда прав» и потому специалисты завода работают над этой проблемой. Один из вариантов решения элементарно прост – увеличить ширину прицельной планки – при этом визуальный дефект искривления пропадает.

В стадии дискуссии вопрос о необходимости дооснащения МР-153 планкой для установки оптики. Вероятно, в ближайшее время она появится  не только на изделия с патронником 12/89, но и на каких-то  исполнениях калибра 12/76.

Стабильный спрос на МР-153 предоставил возможность подключится к его апгрейду сторонним малым фирмам.  Сменные дульные устройства,  выпускаемые в Ижевске, позволяют увеличить длину ствола на 150 или 300 мм, а так же использовать насадку парадокс для повышения точности  стрельбы пулей. Это уже вполне западная тенденция – производители оружия не всегда сами производят всяческие «обвесы» для своего оружия, этим занимаются малые фирмы, оказывая тем самым поддержку изделиям «большого брата».

Российские охотники избалованы разнообразием и доступностью гладкоствольного охотничьего оружия Ижевского механического завода.  У многих зарубежных производителей даже и в мыслях нет пытаться производить одновременно и одноствольное ружье,  и двуствольные с  горизонтальным и вертикальным расположением стволов, помповые ружья.  Ижевский механический завод их производит и движется навстречу своим потребителям.

Одностволку МР-18 сегодня производят с эжектором и без, в дереве и  в пластике, со сменными дульными насадками и фиксированными чоками, калибров 12/76, 16/70, 20/76, 410/76, с  длиной ствола 660 мм, 710 мм, 725 мм и 750 мм в исполнении «Спортинг». Ожидается, что выпускаемое исполнение в пластике будет пользоваться у охотников все большим спросом, как это происходит на изделиях МР-153 пластик.

«Вертикалка» МР-27 – «рекордсмен»  по количеству исполнений – мы продавали в этом году 53.  В этом количестве необходимо выделить изделия МР-27 с длиной ствола 750 мм со сменными дульными насадками  и без, а так двух спусковые малые  базы МР-27М 16/70, 20/76, 28/70 и 410/76. В значительно больших количествах в 2010 году производится МР-27 в исполнении «Сильвер», которое очень неплохо и стабильно продается во всех регионах страны.

«Горизонталка» МР-43 – классическое охотничье ружье, не имеющее ни единого значимого конкурента – продавалось  в этом году в 28 исполнениях. Новинки, запущенные в серийное производство – двух спусковые ружья МР-43 калибров 16/70 и 20/76. Дополняют ассортимент  давно не выпускавшиеся  изделия с английской ложей и с длиной ствола 750 мм.

«Помпа» МР-133 – экономически не выгодное для завода изделие. Но и здесь есть новое исполнение – МР-133, 12/76, орех, 750 мм, д.н. с дополнительным стволом  540 мм и пистолетной рукояткой. Комплектация, придуманная на «Молоте», сегодня есть и у Ижевского механического завода.

Представленное описание новых исполнений базовых моделей показывает видение завода на конкуренцию и способы ее противостоянию. Ижевский механический завод понимает свои сильные стороны и возможности и, по мере возможности, развивает их.

В отношении качества тоже есть определенные изменения в лучшую сторону. Причина несколько отличная  от ожидаемой -  в силу некоторых причин у завода снизились поставки на экспорт и в Россию стали поступать в больших количествах изделия «экспортного» качества.  Производственники предприятия не признают  этого факта, но именно такие выводы делает торговая сеть, когда видит  повышение  уровня качества изделий, которые сегодня поступают в продажу.

Принципиально новых моделей в гладкоствольном оружии пока, то есть на 2011год, в производство не готовится. Отдел главного конструктора проводит свои исследования в  плановом порядке, но для освоения принципиально новых изделий нужны очень большие вложения в подготовку в производства и определенный период времени на освоение.  Еще есть в производстве нового изделия  риски маркетингового характера –  будет оно  востребовано рынком или нет, окупятся вложенные затраты или нет. Очень и очень сложно принять решение о разработке и внедрении принципиально новых изделий, особенно в период  стагнации оружейного рынка. Но у конкурентов ситуация абсолютно идентичная – прорывных новых изделий на рынке нет, то, что потребители видят в изделиях верхнего ценового сегмента – сила потребительского маркетинга европейских производителей. Любую мало-мальски измененную деталь или используемый материал преподносят как «очередной прорыв в технологиях и производстве», а затраты на рекламные компании  этих новшеств потребитель оплачивает на все 150%.  Наверное, пройдет еще какое-то время и российские производители оружия научатся так же виртуозно преподносить свою деятельность.  У потребителя будет полное ощущение, что с изделиями Ижевского механического завода он находится на вершине технического прогресса. Но это в будущем.

Впрочем,  есть у Ижевского механического завода изделие, которое может быть выпущено в 2011 году – МР-27 со сверловкой Ланкастера.  Небольшие партии этого весьма неординарного  изделия уже периодически  поставлялись на рынок. Возможно, в следующем году удастся отковать партию стволов порядка 300 единиц и попробовать довести их до стадии готовых изделий. В позапрошлом году вся скрупулезная работа по ковке стволов была сведена «на нет»  на операции доработки патронника. Дополнительные исследования и изготовление оснастки для ковки стволов одновременно с патронником, кажется,  уже  приближаются к завершению. Есть правда один весьма неоднозначный момент – у некоторых руководителей предприятия существует мнение, что МР-27 со сверловкой Ланкастера в силу своей экзотики должно выпускаться с дополнительной  отделкой и гравировкой цеха 28.  Последствие реализации такого решения –  предварительная отпускная цена не 30 -35 тысяч рублей за  комплект со второй парой гладкой стволов, а все 70 -75 тысяч рублей. 

  1. Есть ли в планах завода в ближайшее время производство и продажа новых моделей нарезного оружия или разработка модификаций моделей уже стоящих на производстве?

     Начнем опять же с того, что производит сегодня Ижевский механический завод в нарезном и комбинированном  оружии.

    Модель МР-18МН. Выпускается в калибрах: 223 Rem, 243 Win,  7,62х39, 7,62х51, 7,62х54, 30-06. Для калибров 223Rem, 7,62х51, 7,62х54 выпускаются изделия в комплектации с гладким стволом калибра 12х76.  А в «Барсе», например, есть в продаже МР-18МН калибра 30-06 с дополнительными стволами 12/76, 16/70 и 20/76. Тот, кто внимательно следит за номенклатурой завода,  должен был заметить появление калибра 243 Win. Изделия уже в продаже – очень интересует отклик потребителей, для того чтобы правильно спланировать 2011 год по этому калибру и определить перспективы развития других калибров.

     Модель МР-94 «Тайга». Выпускается в калибрах: 222 Rem, 223 Rem, 7,62х39, 7,62х51, 7,62х54, 30-06. Второй ствол в этом комбинированном изделии – 12/76.  Для калибров 223 Rem, 7,62х51, 7,62х54  рынок поставляются изделия с дополнительной парой гладких стволов 12/76.

    Модель МР-94 «Север». Выпускается в калибрах: 22LR, 22WMR, 5,6х39. Второй ствол в этом комбинированном изделии – 20/76.

      Модель МР-94 «Скаут». Выпускается в калибрах 22LR и  22WMR, второй ствол в этом комбинированном изделии – 410/76.

        Модель МР-161 – полуавтомат калибра 22 LR.

    Модель МР-142 – хотя и присутствует в каталогах и на сайте предприятия реально в продажу не поступает. Вместе с этим возможно размещение единичных заказов на  МР-142 в цех главного конструктора № 28. Несколько единиц в год в комплектации со сменными стволами и художественным оформлением могут быть изготовлены, если у потенциального покупателя хватит терпения ждать изделие под заказ.

       Модель МР-221 – эксклюзивное изделие  - двуствольный  штуцер с горизонтальным расположением стволов. Калибры – 30-06 и 45-70 Gov.  Изделия  - в продаже.

      К сожалению, уже окончательно определено, что на базе МР-161 не удастся выпустить полуавтомат калибра 22WMR – не хватит прочности запорного узла.  В процессе обсуждения возможность и целесообразность выпуска МР-18МН или МР-161 под калибр 17HMR. Конструктора пока отмалчиваются, но и отрицательного ответа не дают. Скорее определяющим фактором может выступить объем заказа – окупятся или нет затраты на оснастку для нового калибра и на его сертификацию.  Приблизительно та же ситуация с калибром 9,3х74 – будет он востребован или нет – решение не определено. 

  1. Мне интересно, почему на оружии семейства «Сайга», часто встречаются дефекты….

     Не смотря на то, что Ижевский механический завод не производит карабины «Сайга» этот вопрос позволяет затронуть тему конкуренции или дополнения друг друга ижевскими заводами.  Очевидная проблема отечественных производителей  - слабость торговых марок. Многие любители оружия и даже работники оружейных  магазинов  смешивают и путают «Ижмех» и «Ижмаш». Первый завод – это ФГУП «Ижевский механический завод», второй правильнее называть ДОАО «Ижевский оружейный завод».  Ижевск в настоящее время может называть себя оружейной столицей России благодаря работе обоих этих предприятий. Продукция гражданской оружейной тематики этих заводов дополняет друг друга. Если посмотреть виды и модельный ряд выпускаемой продукции, то окажется в Ижевске не делают только дульнозарядные ружья и ружья со скобой Генри. 

  1. Бытует мнение, что стволы для розничной продажи  делают  на старых разбитых станках, которые не выдают необходимых характеристик, а для «своих» и на госзаказ используется новое оборудование. Правда ли это?

Оборудование – не самая сильная сторона производственного комплекса Ижевского механического завода. Оружейное  и пистолетные производства «кормят» весь завод, в том числе и производство электроинструмента, и производство молокоразливочных автоматов, и производство электрокардиостимуляторов, и социальную сферу. В определенные периоды каждое из производств и продуктов завода вносит свой позитивный вклад в благополучие предприятия, но стабильность  и регулярный денежный поток дает только «оружейка». Естественно, что имея на своих плечах столь внушительную надстройку, оружейному производству не удается выделять средств на кардинальную замену станочного парка. Однако ни одна новая модель или модификация не могут быть «сделаны из воздуха», все требует новых пресс-форм, новых оправок и тому подобное. Еще один принципиальный момент – вся технология производства оружия спроектирована именно под имеющееся оборудование и на действующую организацию технологического процесса. Никогда Ижевский механический завод не будет похож по организации производства и по станочному парку ни на Marrocchi, ни на Remigton  или Mossberg. Поэтому, когда Вы видите на прилавках магазина новое изделие или новые модификации, то это значит, что на заводе  появилось новое оборудование или оснастка.

Про оружие «для своих» и для розничной торговли – это некоторое преувеличение. Большая доля ответственности  человека на каждой производственной  операции вносит определенный разброс в точность достигаемых размеров на отдельных деталях. Безусловно, все, что выходит в продажу, находится    в пределах конструкторских допусков, но, иногда совокупность этих самых допусков дает не самый идеальный результат. И тогда мы видим не идеальную со-осность патронников или некоторый увод стволов при пайке. Визуально эти проблемы огорчают. Каков реальный вклад этих отклонений в качество боя ружья – можно проверить только практикой. На заводе ходят легенды, что идеальные по геометрии стволы не всегда  дают хороший бой – причины этого не известны даже конструкторам. В качестве доброй вести хочется напомнить, что в последнее время в Россию попадает много очень и очень хороших стволов. 

  1. Меня интересует станочный парк: модели, год выпуска, % износа, класс точности расточных, токарных, фрезерных станков.

      Технологический процесс производства оружия на Ижевском механическом заводе  предполагает разбиение на множество операций. Такие требования   заложены  задачами максимальной гибкости при выполнении задач государственной оборонной направленности. Поэтому станочный парк  очень большой и многие из  станков уже выработали свой ресурс и полностью амортизированы. Процент износа и класс точности – сами понимаете какой.  На особо ответственных  операциях – например, на производстве дульных насадок, малейшие отклонения в точности и соосности которых чреваты самыми серьезными последствиями, используются современные обрабатывающие центры. В принципе на предприятии есть очень приличные станки с ЧПУ, которые освободились после значительного сокращения производства государственного заказа на спецтехнику, но их применение  ограничено  тем, что они должны обрабатывать алюминий, а не сталь, как требует большинство операций техпроцесса. Еще раз хочется сказать, что технология производства – штука комплексная и в этом плане станочный парк на заводе соответствует  применяемой технологии.  Кардинальная замена станков на более современные потребует изменения всего производственного процесса, а на это предприятие пока идти не готово. Не готово на смену технологий и государство – владелец завода – которому необходимо количественное сохранение рабочих мест. 

  1. Интересует стратегия предприятия: что нового предприятие планирует представить в ближайшем будущем на рынке и считается ли оружейный рынок перспективным? 

Так как мы стараемся отвечать на вопросы участников форума, то до настоящего времени рассказ был только про оружейное производство. Но кроме охотничьего оружия завод выпускает пневматическое оружие и оружие самообороны. В этих сегментах больше новинок и происходит это по нескольким причинам: более простые конструкции требуют меньших вложений для изменений, некоторые технические решения тиражируются от одного изделия к другому.

Из коммерческих соображений  анонсировать изделия можно только при готовности запустить серийное производство.  Нельзя обсуждать потенциальные новинки – конкуренты следят за трендами развития.  Поэтому более правильным будет рассказать про изделия, появившиеся на рынке в последнее время, но, вероятно, еще не полностью известные широкой публике:

- массо-габаритные макеты пистолета Макарова (ПМ)  и пистолета ПСМ,

- пневмобаллонный спортивный пистолет МР-672,

- МР-661 «Дрозд» бункерный,

- МР-461 «Стражник» с ЛЦУ,

- газобаллонный пневматический пистолет МР-655К.

В этих изделиях сконцентрировано колоссальное количество интересных технических решений и функциональных возможностей.  Завод никогда не делает ставку на слабые изделия, если что-то запустили в серию, значит -  уверены на 100% что покупатели сумеют оценить его по достоинству, значит -  это изделие соответствует тренду развития оружейного рынка.

Перспективы оружейного рынка в экономическом плане зависят в первую очередь от общего состояния российской экономики. Оружие не относится к предметам первой необходимости, это средство для отдыха, для увлечения, для себя любимого. Будет все хорошо с экономикой – будет расти и рынок. Вместе с этим, мировой кризис определенным образом «встряхнул» потребителей – заставил более внимательно просчитывать соотношение стоимости приобретаемого оружия и получаемые за эти деньги функциональные  и технические характеристики. В таких условиях оружие Ижевского механического завода имеет определенные преимущества перед оружием нижнего и даже среднего ценового уровня. Получается, что даже в условиях кризиса у завода есть возможность  не только застопорить снижение занимаемой доли рынка, но и отвоевать некоторые позиции.

При обсуждении перспектив необходимо обратить внимание на значительную сложность создания нового оружейного производства. Кроме действующих заводов ничего нового и значимого не появляется – производство оружия дорого, сложно по линии МВД и требует очень специфических знаний и опыта. Единичные образцы мастеров-одиночек имеют перспективы только в очень узких сегментах. Таможенные пошлины на импортное оружие и отдельные части оружия – одинаковы и, следовательно, «отверточная» сборка не имеет под собой серьезных экономических обоснований. Возможны только прорывы в пистолетном направлении – да и то, сегодня травматическое оружие имеет потенциальную угрозу законодательного ужесточения правил оборота. Таким образом, оружейный рынок имеет ограниченную привлекательность для новых игроков и, следовательно, гарантирует ИМЗ существенные перспективы стабильности производства и продаж.  

  1. Есть ли проблемы с квалифицированными кадрами? Т.е. Кто и как делает оружие сегодня и будет его делать завтра?

       Проблемы с кадрами есть. Как и во всей стране и во всем мире. Один итальянский партнер ООО «Ижевский Арсенал» объяснил высокую степень автоматизации своего оружейного производства стремлением по минимуму зависеть от рабочих – у них - то сиеста, то общенациональная забастовка, то еще тысяча всяких причин, чтобы не работать.

    На ИМЗ есть школа ружейного мастерства и механический лицей № 9. Они создают основу  - дают профессиональные навыки и базовое  понимание оружейного производства. В Ижевске, городе заводов, еще остались техникумы (колледжи) и Технический университет, которые ведут обучение  оружейным специальностям. Конечно, не все молодые специалисты  приходят работать на заводы, но, думаю, рыночная экономика потихоньку  расставит все на свои места – процесс оттока кадров не будет происходить вечно.  Как ни странно, экономический кризис в какой-то мере положительно влияет на ситуацию с кадрами  – стало  меньше другой работы за стенами завода, к тому же в Ижевске больше года стоял автозавод, а сегодня крайне плохо с загрузкой производства на Ижевском оружейном заводе. Поэтому, как бы не строили мрачные прогнозы о том, что скоро не кому будет работать на заводе, критическая масса квалифицированных оружейников в Ижевске еще есть. Более того, например, кардинальному обновлению технических и технологических процессов на Ижевском механическом заводе не в последнюю очередь препятствует социальная задача государственного предприятия – не допустить сокращения количества рабочих мест. Действующая технология производства оружия предполагает множество простых операций  - это одновременно и беда и  преимущество предприятия.  Требуется много рабочих, и требуются большие усилия по сохранению их мотивации для качественной работы. 

  1. Что (по мнению респондента) нужно предприятиям, чтобы выпускать качественное, востребованное и современное охотничье оружие?

Для этого каждому работнику предприятия необходимо осознать его вклад в экономическое благополучие предприятия. Эта проблема буквально пронизывает большинство служб и подразделений. Не хватает ответственности  у контролеров, которые ставят штамп ОТК на изделия с отклонениями.  Не хватает совести у рабочих и мастеров, которые проталкивают на склад продукцию с этими отклонениями.  Не хватает мужества у конструкторов – не подписывать карточки разрешений на отклонение от техпроцесса.  Не хватает ответственности у производственников,  когда из-за необходимости загрузить какую-то одну операцию производится запуск однотипных изделий, которые «проглатывают» все заготовки и на складах копится одна продукция, а другой просто не хватает.  Все эти действия абсолютно не критичны по отдельности, но почему-то они в большинстве своем не происходят отдельно, а скапливаются вместе – снижая продажи и «замораживая» оборотные средства предприятия.  Осознание ответственности за конечный результат на каждом рабочем месте – самое важное и самое необходимое условие выпуска качественного и востребованного оружия. 

  1. Как формируется план производства завода?

При формировании плана производства за первооснову берется необходимость обеспечить текущие производственные и людские мощности по отдельным производствам. Такой подход не вступает в качестве жесткой установки, но к нему прикладываются все возможные усилия.  Стабильная загрузка производственных мощностей необходима как для достижения экономических показателей, так и для обеспечения качества выпускаемых изделий.  Стабильный объем выпуска оптимизирует количество рабочих на каждой из операций и способствует повышению  квалификации в их выполнении.

В пользу подхода стабильной загрузки мощностей выступает и многолетняя статистика продаж. Уже выработана достаточно четкая корреляция между производственными возможностями и потребностями рынка. 

  1. Какие отношения у завода в сетью розничной торговли, прислушиваются ли при составлении плана к пожеланиям реализаторов и покупателей?

Могу однозначно утверждать, что завод прислушивается к мнению розничной сети и старается учитывать пожелания торговой сети и конечных потребителей. Только необходимо учитывать, что предприятие выпускает очень большие объемы разнообразной продукции и подстраивается в основном под удовлетворение ярко выраженных и устойчивых трендов спроса. Нет производственных возможностей, чтобы  подстроится под каждого покупателя и делать для каждого индивидуальные сочетания калибров или длин стволов, размеров прикладов  и тому подобное. К тому же всегда необходимо помнить об обязательной сертификации  и экспертно-криминалистической экспертизе любого исполнения любого вида оружия. Это все требует времени и денег. Сертификационные  испытания достаточно дороги, если учитывать не только прямые, но и косвенные затраты на их проведение. Поэтому очень внимательно отбираются изделия и исполнения для серийного производства.

При составлении месячных, квартальных и годовых планов производства учитываются следующие факторы: производственные мощности, стабильность спроса в прошедшем периоде, сезонность спроса (она в оружии очень сильная), насыщенность торговой сети (было излишнее давление на торговую сеть для реализации изготовленной продукции или наблюдался дефицит по отдельным позициям). Еще раз хочется повторить, что у завода накоплена колоссальная статистика спроса на различные модели, поэтому кажущиеся всплески спроса на отдельные исполнения  оружия, как показывает практика последних трех лет, за которые я могу точно отвечать, не подкрепляются долгосрочными трендами. Совестно с заводом мы пробовали увеличивать объемы производства по самым разным моделям и исполнениям – результаты очень неоднозначные. Так, например, три года назад на волне ажиотажного спроса на МР-46М план производства был увеличен в разы от предыдущих периодов. Торговая сеть не справилась с предложенным объемом и  уже на следующий год производство было практически нулевым – спрос удовлетворялся остатками в торговой сети. Такая же ситуация наблюдалась с МР-94 «Тайга» 223rem, МР-18ЕМ-М «Спортинг», МР-43, МР-153 «камуфляж».  Таким образом, можно еще раз повторить, что завод готов следовать долгосрочным трендам спроса и прикладывает для этого все необходимые усилия. Подтверждением такой политики является то расширение ассортиментного ряда, которое было сделано в 2010 году.  Длительность переговоров   завода и  торговой сети не очень важна, более значимым является то, что завод выполнял согласованные обязательства и осваивал, например, малые базы в МР-27 и МР-43 с двумя спусками или возвращал в производство охотничье оружие с длиной ствола 725 мм вместо запущенных было «западных» 710 мм. Диалог  у Ижевского механического завода с торговой сетью идет, но не все в нем зависит только от производителя. Не маловажным фактором является определенная слабость развития сети оружейной торговли – очень и очень мало магазинов имеют финансовые средства для закупки и постоянного предложения всего ассортимента оружия ИМЗ. В наличии, как правило, только самые ходовые модели и исполнения и когда покупатель спрашивает в рознице что-то более редкое, продавцу бывает проще ответить – «завод не производит или не дает».